科創(chuàng )板日報（上海，記者 孫詩(shī)卉）訊，對日金融IT服務(wù)龍頭凌志軟件（688588.SH）董事長(cháng)張寶泉10月9日在接受科創(chuàng )板日報記者調研時(shí)表示，公司接下來(lái)的重點(diǎn)仍將放在日本市場(chǎng)，抓住其云遷移浪潮涌現的機遇。日本市場(chǎng)的天花板現在遠未達到，目前公司的供給低于日本市場(chǎng)的需要。

       凌志軟件于2020年5月成功登陸科創(chuàng )板，營(yíng)業(yè)收入自2017年至2019年增長(cháng)率穩定在20%以上，今年上半年為近8年來(lái)首次出現營(yíng)業(yè)收入負增長(cháng)，凈利潤增長(cháng)率從去年的63.88%下降至-16.14%。談及疫情帶來(lái)的沖擊，凌志軟件董秘饒鋼表示因疫情緣故部分訂單延遲，但這些延遲的訂單也將帶來(lái)下半年的業(yè)績(jì)增長(cháng)。

       日本云化浪潮剛起 高峰期還沒(méi)有到

       據科創(chuàng )板記者了解，日本技術(shù)外包需求增長(cháng)，國內供給側競爭環(huán)境相對寬松。饒鋼表示國內大量同層次同業(yè)上市之后轉型頻繁，以核心業(yè)務(wù)關(guān)注日本金融軟件市場(chǎng)的公司較少。同時(shí)日本隨著(zhù)老齡化凸顯，大批工程師退休后導致的缺口無(wú)法補充，導致軟件開(kāi)發(fā)人才呈現斷崖式惡化，而金融IT系統作為金融行業(yè)的生命線(xiàn)，持續的維護、開(kāi)發(fā)、升級必不可少。據研究機構數據顯示，日本國內老齡化造成的供需缺口僅2019年就達到26.8萬(wàn)軟件工程師，這是一個(gè)千億級別的市場(chǎng)缺口。在此背景下，日本積極探索離岸外包。中國具有文化優(yōu)勢、地理優(yōu)勢，相較印度與越南的公司，在語(yǔ)言包括文化上更易交流，作為鄰國地理優(yōu)勢也方便了雙方緊密聯(lián)系，凌志本身進(jìn)入日本市場(chǎng)多年，熟悉客戶(hù)需求，在技術(shù)上具有優(yōu)勢。

       長(cháng)期跟蹤日本金融市場(chǎng)的人士向記者介紹，日本金融市場(chǎng)作為一個(gè)相對成熟而龐大的市場(chǎng)，正常情況下沒(méi)有較大波動(dòng)，但云化造成的鯰魚(yú)效應，打破了原來(lái)僅按計劃進(jìn)行系統升級維護的狀態(tài)。市場(chǎng)上云浪潮的涌現，對以互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用為的特色的凌志軟件開(kāi)發(fā)團隊來(lái)說(shuō)，是一塊急需開(kāi)發(fā)的新大陸。近些年，日本金融IT從封閉式大型計算機系統向開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)系統和云部署轉移是一個(gè)時(shí)代的趨勢。云遷移業(yè)務(wù)比重的不斷上升為過(guò)去5年凌志軟件保持30%左右的持續穩定創(chuàng )造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。張寶泉認為日本云遷移業(yè)務(wù)增長(cháng)至少持續十年，大型機上云的高峰期遠未到來(lái)。

       另外值得一提的是凌志軟件與野村綜研深度綁定，便于吸收先進(jìn)理念。野村綜研作為日系金融IT管理的巨頭，嚴苛的項目管理，細致的質(zhì)量把控，規范的流程體系，都對公司的定制基因產(chǎn)生了深遠影響。另外日系企業(yè)普遍合作雙方深度綁定，后續需求穩定。野村綜研帶來(lái)的訂單占公司業(yè)務(wù)44%左右，且供給仍未滿(mǎn)足需求。

       凌志軟件的兩大優(yōu)勢

       饒鋼認為公司的兩大核心優(yōu)勢在于成本和技術(shù)。首先公司定位成本領(lǐng)先型企業(yè)，主要體現在公司對人力資源的管理，專(zhuān)才專(zhuān)用。一方面通過(guò)與高校合作，培養自己的技術(shù)人才，考核通過(guò)，畢業(yè)即簽約，達到人才定制化的同時(shí)保證人才不斷流；另一方面完善晉升淘汰機制，既保證公司產(chǎn)能又控制人力成本。

       另外，公司從一支二十幾人的Java團隊發(fā)展至今達到2019年底1688人的規模，在不斷的技術(shù)打磨中積累了自身的技術(shù)，在云遷移領(lǐng)域已經(jīng)取得了優(yōu)勢。饒鋼感慨“尤其是最近幾年，突然間發(fā)現我們在某些領(lǐng)域上已經(jīng)比他們（野村綜研）牛了”。近幾年，中國在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面已經(jīng)顯著(zhù)超越日本同行，凌志軟件具備了以先進(jìn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)反哺日本市場(chǎng)的條件，特別是近幾年日本金融行業(yè)也開(kāi)始在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面加大投入，市場(chǎng)機遇不斷顯現，凌志軟件已經(jīng)具備了從高質(zhì)量定制軟件逐步轉向提供更為先進(jìn)的技術(shù)解決方案合作伙伴轉換的條件，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈上游挺進(jìn)。

       公司截至今年8月披露的信息顯示，2020年公司新增了日本證券科技株式會(huì )社、QUALICA Inc.、中天證券、長(cháng)城國瑞證券、恒泰證券等客戶(hù)，并交付日本住宅融資機構核心管理平臺項目、快遞公司智能化配送管理平臺項目及中信建投證券“致勝平臺”項目技術(shù)底座凌志微服務(wù)平臺（LDSF）。目前公司第一大客戶(hù)為野村綜研，日本知名咨詢(xún)服務(wù)機構TIS在2018年隨著(zhù)業(yè)務(wù)量增長(cháng)逐步成為公司第二大客戶(hù)，此外SRA、東芝科技、大東建托等公司均與凌志軟件有業(yè)務(wù)合作。

       在國內，公司2010年起逐步開(kāi)拓國內證券市場(chǎng)軟件解決方案業(yè)務(wù)，目前已有國泰君安、華泰證券等60多家券商客戶(hù)，其中使用公司大投行綜合管理平臺的證券公司近50家，使用CRM系統的有30余家。CRM系統和MOT關(guān)鍵時(shí)刻服務(wù)管理系統是公司將日本證券營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和管理理念引入國內并結合國內證券市場(chǎng)實(shí)際情況成功研發(fā)的產(chǎn)品。半年報數據顯示公司當前國內業(yè)務(wù)占比為12.82%。饒鋼表示公司更多的精力會(huì )放在日本市場(chǎng)，爭取在千億規模中占據更高的份額。

       一同參與調研的分析師向科創(chuàng )板記者表示，目前公司所處的對日金融IT服務(wù)行業(yè)，市場(chǎng)空間高達千億，公司2019年的收入僅為5.97億元，未來(lái)的成長(cháng)空間巨大。從日本的市場(chǎng)來(lái)看，上游對下游供應商的要求很高，但是一旦建立合作關(guān)系，后續的需求會(huì )源源不斷，公司于2017年4月成為野村綜研最高層次的“e-Partner”合作伙伴，充分體現了公司的能力。從公司的財務(wù)報表來(lái)看，過(guò)去三年的凈利潤率保持在20%左右，在國內上市軟件公司中處于較好水平。

       來(lái)源：科創(chuàng )板日報